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做建材零售生意怎么样?建材零售店投资大吗?

2017年10月12日 17:18:44    qccby     建材零售     阅读量:532

  做建材零售生意怎么样?建材零售店投资大吗?建材零售店赚钱不,是很多投资者者想了解的,建材零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用,它直接面对消费者,产品在建材零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量,如何才能让那些知名度较低的产品顺利的进入零店,并提高零售店主推荐产品的积极性呢?

  一、零店铺货奖励

  铺货时给予零售店额外的好处,是促使产品迅速进入零售终端;迅速提高产品铺货率的一种最有效的手段。因为对零售店铺货奖励主要是使产品能迅速进入零售终端和迅速提高铺货率,所以一般适用于以下几种情况:

  1、新产品上市,产品知名度不高,零售店不愿意进货;

  2、产品零售利润较低,零售店不愿进货;

  3、产品铺货率低于30%。

  在促销活动执行前需做好以下两点准备:

  1、确定参加促销活动市场及奖品类型;

  2、制定奖励办法、兑现方式、铺货产品及促销期限。

  活动执行要点:

  1、铺货奖励是为了迅速提升铺货率而采取的辅助措施,不是每次对零售店铺货时都需要奖励;

  2、要做好预防措施,避免赠品流失而影响铺货进程;以下几种情况容易使赠品流失:

  1)、经销商与厂家人员联合制造假铺货订单(大单划小单或子虚乌有的订单)骗取或截流赠品;

  2)、批发商借机参加活动,大量屯货;

  3)、经销商违背公司规定,将此政策用于批发商,以此提升销量;

  4)、对零售店重复奖励。本来铺货奖励就是为了提升铺货率专门为开发新客户而设定的促销活动,经销商却对销售已经很好的零店多次奖励;

  解决办法:

  1、制定零售店铺货最高封顶数量;

  2、在同一个市场开展铺货奖励次数不宜过多,一般在新品推广期每月最多一次;

  3、经销商对零售店的铺货表上要有零店客户签字确认,并留下电话号码,以备公司查看,违规操作者给与严惩;

  4、对开展促销活动的市场,厂家最好派专人协助经销商铺货。这样既能完成迅速提高铺货率的目的又能避免赠品资源流失。

  二、随箱附赠奖卡

  是在产品包装箱内放置一些或一张卡片,卡片上印制一些奖品,零售店拆箱后获得卡片(因为零售店一般都是拆箱卖的),然后可以根据卡片显示的内容到经销商处领取相应的奖品或奖金。随箱附赠奖卡是为了拉动零售店进货。

  随箱附赠奖卡适用以下几种情况:

  1、零售店利润低,零售商销售积极性不高,用奖卡可以有效的调节零售商的利润,以此提高零售商的销售积极性;

  2、产品包装、价位、口感/口味均与竟品无差异时。(因为一般人都有赌徒心里,卖别人的产品一箱可以挣5元,卖有奖卡的产品如果中奖了就可以挣10元甚至更多)

  3、竟品降价或是做促销时。

  活动执行要点:

  1、首先要确定开展促销活动的市场,每市场预计投放奖卡的数量;

  2、根据促销费用总金额设定中奖率及奖励等级,奖卡交生产部,在生产时将奖卡放置箱内,每箱放一枚。箱皮外显眼处需印上箱箱有奖字样,对零售店以示提醒!避免经销商和批发商开箱将奖卡取走,致使促销效果打折;

  3、制定详细的兑奖方案,具体落实到什么样的奖项到什么地方兑现;

  4、如果奖项设定的是现金,则要求经销商直接与零售店兑现,然后到厂家核销。如果奖项设定的奖品,那么经销商发货时厂家则要给经销商随货配带一部分易中的奖品供经销商给零售店兑现,大奖需先由经销商将奖卡收回交往厂家,经核实无误后将奖品发往经销商处再由经销商给零售店兑现;

  5、在箱子外侧面印上活动具体内容及兑奖须知,让零售商非常清楚的了解促销活动内容;

  6、设定合理的促销期限,一般3--6个月为宜;

  7、设定合理的奖卡回收截至日期,最好是从活动结束当天顺延6个月。产品卖出去了不等于全部消化了,产品消化有一定的周期,6个月产品基本都可以消化完毕,能让90%以上的零售客户兑现奖品(奖金),才能让促销达到最佳效果,同时也为下次开展促销打下基础(厂家信誉好,零售店自然愿意与其合作)。当然,抱着投机取巧的企业可以吧兑现时间尽量压缩短,这样可以使很多客户兑现不了奖品(奖金),企业可以节省一大笔促销费用。其后果是---企业信誉受度损,影响企业发展。

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